为了占有更多的市场份额,众多LED照明企业仍然纠缠在残酷的价格战中,由于2011年原料价格上升、产品价格下降,导致LED照明企业的利润下降,不仅仅是国内LED照明企业,部分国外的LED照明品牌也加入了价格战争中,为了占据市场,LED厂商不惜大打价格战进行“圈地运动”,抢占市场份额,随之而来的却是利润下降。价格战中的厂商利润明显下降,这使得企业在以后的发展中难于利用利润进行发展。但是不参与价格战,LED厂商又恐在市场上失去有利地位,于以后的发展不利。
要利润还是要市场,这成为了LED厂商的两难选择,高定价能带来高利润却难以提升销量,低价位能够抢占市场却难保障利润。对于参与价格战的LED厂商来说,利润与市场似乎成为了一对无法兼得的鱼与熊掌。
然而事实果真如此吗?抢占市场只能通过牺牲利润来实现?如果没有利润收益,一味抢占市场对于一个企业的生存、发展又有何意义?事实上,价格战已成为无*技术、无产品特点的企业竞逐市场的简单手段。目前,越来越多企业认识到价格战的简单粗陋,对市场的认识和定位有了更加清晰的定义,从而跳脱出价格战的泥潭,实现利润和市场的双丰收。
为了缓解自身压力并按低价合同交货,很多照明企业在产品上出现了伪劣行为,产品品质无法保障,导致众多消费者深受其害。2013年,中国的LED照明行业价格总起涨跌不断,给LED照明企业和消费者都带来了一定的烦恼和市场潜规则的出现。
LED如今价格越来越低,质量却越来越差,做LED的企业自己压根也没有认同它的价值。他认为,只有企业和消费者认同LED的价值,自然也就接受了价格,不能一味靠低价来赢得市场。
然而,应对行业潜规则的方法有很多,LED企业应该结合自己的实际情况来制定发展战略,低价策略对企业的技术、资金以及规模等综合实力均提出了更高的要求,盲目跟风反而有可能使自己蒙受损失,所以说价格战并不是LED企业的*出路。
通过低价换取市场,应是市场竞争的手段,而不是最终目的。LED企业不仅要通过改进生产技术,提高生产效率来降低成本获取利润,更应该增加技术含量,提升产品价值,把产品的竞争从价格的战场上转移开,才能获得更全面更长久的发展,在激烈的竞争中占据有利地位;企业的*战略必须是回归到塑造品牌价值上去,牢牢把握住品质的底线,在长期的竞争中,谋求管理和品质提升之路,让产品在国内乃至国际市场上占据一席之地。通过较低的卖价抢占市场,行业也因此陷入了混乱竞争的局面,这威胁着企业的生存。